Buch gebraucht kaufen: Zustand: leichte Gebrauchsspuren, Verlag: Hermann Luchterhand, Format: 24 x 15,7 x 1,9 cm, Seiten: 192, Ort: 2001, Auflage: de, ISBN 9783472050063, Jahr: 2001, Beschreibung: Bietet einen vernetzten Strategieansatz für das Thema Vertriebsmarketing, ganz zugeschnitten auf die Praxis.: Dipl. - Kfm. Holger Dannenberg ist heute Geschäftsführer der international tätigen Unternehmensberatung Mercuri International Deutschland GmbH, Meerbusch. Seit 1989 ist er dort Partner und berät mit seinem Team namhafte Unternehmen aller Branchen bei der Umsetzung von Marketingstrategien im Vertrieb. Veröffentlichungen.Inhaber, Geschäftsführer und Vorstände erfahren, worauf sie achten müssen, damit ihre Visionen und Strategien auch wirklich vom Vertrieb im Markt umgesetzt werden. Marketing und Produktmanager erkennen, wo die typischen Stärken und Schwächen des Marketinginstruments Vertrieb liegen. Sie können ihre Strategien dadurch umsetzungsreifer gestalten und den Vertrieb wirkungsvoller einsetzen. Vertriebs- und Verkaufsleiter lernen ein Vielzahl von Vorgehensweisen und Methoden zur strategiebezogenen Formulierung von Zielsetzungen und Aktivitätsplanungen sowie zur Einsatzsteuerung der Vertriebsmitarbeiter kennen. Engagierte Verkäufer erfahren, wie sie selbst dafür sorgen können, dass ihre tägliche Praxis nachhaltiger in die Strategieformulierungen einfließt. Sie werden entdecken, wie sie im Tagesgeschäft durch eine gezielte Umsetzung der Strategie mehr Markterfolge erzielen können.